Representante de Salud Alta Especialidad - CDMX

Representante de Salud Alta Especialidad I&I  Reporte Directo: Líder Regional de Ventas  Dirección: Category Lead Specialty Care  Colega Pfizer: Si  Área: I&I  No. Reportes Directos: n/a    OBJETIVO DE LA POSICIÓN:   Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en el mercado privado y público asignado, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas.  Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.    RESPONSABILIDADES DETALLADAS:   Actividad     Generales     Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio  Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades del mercado privado y público de su región y las actividades promocionales  Realiza una inversión adecuada del recurso para Educación Médica Continua basado en las necesidades y objetivos de negocio de su territorio, realizando un seguimiento al ROI   Conociendo el presupuesto, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación y seguimiento  Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación  Apegarse en su día a día a las políticas, procedimientos y los valores de Pfizer fungiendo como ejemplo a seguir entre sus colegas  Participar activamente en las actividades e iniciativas Corporativas    Mercado Privado     Aplicar correctamente la técnica de ventas, utilizando de manera óptima los recursos disponibles, así como de los canales de comunicación disponibles y aprobados, de acuerdo a las necesidades de cada cliente  Realizar una identificación y segmentación adecuada de cada uno de sus clientes, tanto de preferencias prescriptivas como de preferencias de comunicación, factores de influencia, redes de colaboración, etc  Construye relaciones de colaboración efectiva con las diferentes Sociedades Médicas que influyen dentro del territorio bajo su responsabilidad  Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a alcanzar los objetivos Nacionales de las marcas  Establecer relaciones de colaboración efectivas con Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia, otros profesionales de la salud y administrativos clave dentro del Journey del Paciente y el ciclo de prescripción dentro de Instituciones Privadas  Realiza análisis de su territorio, utilizando tanto la información proveniente de auditorías (ATV, Recetas, etc) como de los hallazgos en su trabajo diario, estableciendo acciones, responsables, tiempos y resultados esperados      Trabajo en Farmacias y puntos de venta     Identifica y segmenta los diferentes puntos de venta que impactan directamente los resultados de su territorio, así como establece redes de influencia de sus clientes directos (Médicos) con estos puntos de venta.  Establece redes de colaboración efectiva con todas las personas clave dentro del punto de venta  Construye un organigrama de negocio de sus puntos de venta donde incluye no solo personal clave, sino proveedores y tiempos clave para su negocio  Realiza un monitoreo oportuno de existencias y desplazamientos, tanto de sus productos como los de la competencia, además de identificar en el punto de venta el desempeño de los prescriptores  Identifica y mantiene comunicación constante con vendedores de los distribuidores y NAMs de Pfizer para cada cuenta  Asegura mantener una disponibilidad sana de sus productos, con el objetivo de incrementar y/o acelerar el desplazamiento  Establece planes de acción utilizando toda la información recabada en los puntos de venta, donde establece acciones, responsables y tiempos    Mercado público     Participar activamente en las actividades Pfizer para incluir sus productos en los cuadros básicos públicos  Detonar planes de acción personalizados dentro de cada cuenta, basado en las necesidades identificadas tanto de los clientes como de las Instituciones  Generar el compromiso de los equipos cross hacía dentro de Pfizer para construir actividades que detonen en alcanzar los objetivos de cada Cuenta/Institución  Maximizar los desplazamientos de los productos en las Instituciones a su cargo con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas  Retroalimentar a los equipos internos sobre actividades, comportamientos y tendencias del mercado detectadas dentro de las cuentas a su cargo y dar puntual seguimiento a los planes de acción establecidos  Construir relaciones de colaboración efectivas, así como sostener una comunicación constante con el personal clave dentro de las Instituciones a su cargo, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías y fuentes de información  Mantener un flujo de comunicación constante con NAMs, HSP, SHP, FV con los que interactúa dentro de cada cuenta, con el objetivo de tener una retroalimentación bidireccional de las necesidades, expectativas, objetivos, planes, soluciones y seguimientos dentro de las Instituciones  Construir relaciones de colaboración efectiva con Distribuidores y operadores logísticos de cada cuenta bajo su responsabilidad  Identificar y detonar nuevas oportunidades de negocio identificadas en las Instituciones para maximizarlas y aportar a la consecución de los objetivos de venta de sus productos    PERFIL:   Escolaridad   Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas  Experiencia (tiempo en la posición)   Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico (>3 años) o afín  Inglés intermedio (deseable)  Ubicación de trabajo  80% Campo y 20% Virtual con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo  Otros  Disponibilidad de horario    Competencias claves de Pfizer:   Influencia a través del conocimiento  Dominio Institucional  Agente de cambio  Pensamiento estratégico e innovación  Influencia en la organización  Autogestión    Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas   Orientación a resultados  Toma de decisiones  Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta  Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)  Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías  Experiencia básica en Circuito Hospitalario  Pensamiento sistémico  Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces  Habilidades de negociación y juicio (básico)  Comunicación efectiva  Capacidad de análisis y síntesis  Pensamiento estratégico e innovación (básico)  Presentaciones efectivas (básico)    Relaciones de trabajo internas   Dirección de Unidad Comercial  Representantes Médicos y Gerentes de Ventas  Gerentes de Producto (CBLs)  Gerentes Médicos  NAMs, SHP, HSP  PLEM  People Experience  Efectividad de Fuerza de Ventas  Training      Relaciones de trabajo externas   Mayoristas y distribuidores  Jefes de Servicio  Directores Médicos  Médicos y Líderes de Opinión  Enfermería y Farmacias  Jefe de Compras  Jefe de Almacén y de Laboratorio  Sociedades Médicas Locales y Nacionales      EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility  Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.     To lear